【資料圖】
證券代碼： 300815 證券簡稱：玉禾田 玉禾田環境發展集團股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 √ 業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 參與公司2022年度網絡業績說明會的投資者 |
| 時間 | 2023年 5月 9日（周二）下午 15:00~17:00 |
| 地點 | 公司通過全景網“投資者關系互動平臺”（https://ir.p5w.net）采用網絡遠程的方式召開業績說明會 |
| 上市公司接待人員姓名 | 1、董事長周平 2、董事會秘書郭瑾 3、獨立董事甘毅 4、財務總監華曉鋒 5、保薦代表人龔景宜 6、證券事務代表鄧娜 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 公司于2023年5月9日（星期二）15:00——17:00在全景網“投資者關系互動平臺”（網址：http://ir.p5w.net）舉行了公司2022年度網絡業績說明會，本次業績說明會采用網絡遠程文字交流方式召開，問答環節主要內容如下： |
| 1、周董事長您好！玉禾田股價從三年前的 62.38一路下跌到十多塊，但中間這兩年公司的業績并未出現嚴重的下滑，請問是哪里出了什么問題嗎？另外公司對2023年的業績是否有信心超越2020年的水平？ 答：尊敬的投資者，您好，經過公司全體員工的辛勤努力，2018-2022年，公司營業收入的復合增長率為13.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤復合增長率為 22.10%。公司上市以來，連續三年分紅，持續回饋公司股東。我們相信保持公司業績穩定增長，公司的價值將會獲得市場認可，感謝您的關注。 2、請問對今年和未來的獲取訂單量有預判嗎，未來公司準備往那些區域大力擴展？ 答：尊敬的投資者，您好，截至2022年 12月31日，公司市政環衛業務板塊新簽合同總金額約36.89億元，市政環衛業務在手合同總金額379.05億元，待執行合同金額262.38億元。截止目前，公司2023年新增訂單總金額約為20.75億元，新增年化約為3.62億元。2022年度，公司主營業務收入在華南、華東占比分別為 34.16%、33.03%。公司緊密圍繞發展戰略和經營計劃，進一步聚焦主業。持續優化市場管理模式，提升市場競爭力，公司會根據市場布局及開拓計劃推進訂單落地。感謝您的關注。 3、你好，周董事長，請問下貴公司采取了什么措施提高收現比，對后續的收款的預期是怎么樣的？ 答：尊敬的投資者，您好，公司報告期應收賬款回款良好，應收賬款管理是公司最重要的工作之一，公司始終采取風險管控端口前移的做法，首先在承接項目之前對客戶的資金支付能力以及以往的支付情況、履約情況等進行摸底和評估；確定承接后，會從項目負責人和客戶兩方面入手，建立應收賬款回款的長效預警機制和項目負責人責任制，并就此與客戶建立及時聯動機制。每個項目公司均設有專門的應收賬款管理小組，項目負責人為第一責任人，財務經理為第二責任人，每月召開應收款專題會議通 | |
| 報收款情況，每周向集團總部匯報收款進度；出現特殊情況會啟動預警機制，及時形成處理方案，以保證應收賬款的及時收回。隨著經濟環境回暖，客戶回款情況明顯改善，公司預計未來的應收賬款回款情況更加樂觀。謝謝您的關注。 4、玉禾田深耕城市各細分領域的服務26年，擁有200多家良好的政府客戶，如果能夠將長期工作在一線的8萬員工和眾多的作業機械加載信息數據采集能力，并通過公司信息化矩陣進行數據整合，分析，完全可以一方面為政府提供更準確、實時、有效的決策支持方案，同時可以和大數據 AI公司合作（或并購）嘗試將非敏感數據在合理合法的前提下參與市場流通，實現數據價值變現，請問公司是否考慮過以上發展方向或采取了哪些方面的布局，謝謝。 答：公司一直積極探索數智化發展，在技術儲備方面涉及物聯網、大數據、云計算、人工智能等技術。目前公司依托物聯網、云計算等技術，已經自主研發屬于玉禾田自己的智慧環衛平臺——城市環境運營作業云系統，并擁有其軟件著作權，目前公司實時收集的電子工牌數據和人車系統數據，是公司數據要素的主要來源，經過對城市環境運營服務的全過程數據進行采集、傳輸、存儲和決策分析，實現了對城市環境服務資源的全場景、全要素、全過程的立體運管和網格化管理，后續公司還將繼續加大在大數據和AI方面的投入和探討，優化對所掌握數據的收集、分析、處理和運用，進一步實現數據要素的流通。 5、公司2023年一季度研發費用雖然同比增長百分之一百多，不過相較于公司目前的營收仍偏低，希望公司能夠持續加大研發力度，請問公司未來在信息化、智能機械、人工智能方面有什么具體的研發項目和進展嗎？謝謝 答：尊敬的投資者，您好，謝謝您的建議。玉禾田是國內較早開展智慧環衛管理平臺建設的企業，我們通過將傳統城市服務與數字技術進行有機結合，同時植入玉禾田26年的專業城市服 | |
| 務管理經驗，依托物聯網、云計算、大數據、AI智能等技術，構建了一套數智城市大管家平臺體系，實現了全場景、全要素、全過程的城市立體運管和網格化精細化管理。我們的智慧環衛平臺主要包含七大管理系統：環衛天眼系統、人工作業管理系統、車輛作業管理系統、設施管理系統、應急保障系統、辦件流轉及統計管理系統、環衛大數據分析系統，同時，公司對外提供智慧環衛、智慧城管等數字平臺解決方案和運營服務。公司一直以來都持續關注智能機械與人工智能領域，感謝您的關注。 6、請問下，董事長認為玉禾田相比同行，獲取訂單的優勢在哪？ 答：尊敬的投資者，您好，公司經過 26年的發展，已在市政環衛和物業清潔領域取得了行業領先優勢。公司擁有市場先發優勢、規模及資金實力、綜合成本管控能力、項目運營管理經驗、市場拓展能力及品牌知名度等優勢，這些優勢都會對公司獲取訂單有所幫助。謝謝您的關注。 7、周總，您好！從今年五一創紀錄的火爆旅游行情來看，公司未來因旅游產業引爆式復蘇發展，對公司業績有什么重要影響和意義？ 答：尊敬的投資者，您好，旅游行情火爆，會對城市環境衛生管理質量提出更高要求，這將加大地方財政投入力度，進一步擴大我們主營業務的市場規模。感謝您的關注。 | |
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| 日期 | 2023-05-11 |
